商務(wù)談判機(jī)器人——價(jià)格談判在線小組科研

商科/計(jì)算機(jī)科學(xué)

項(xiàng)目背景

談判，已深入到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。如為了成交一筆買賣而進(jìn)行的業(yè)務(wù)洽談；為了達(dá)成互利、互助或合作經(jīng)營(yíng)的協(xié)議而進(jìn)行的討論磋商；為了解決某項(xiàng)爭(zhēng)端或改善與某個(gè)外部組織的關(guān)系而進(jìn)行的交涉、協(xié)商和調(diào)解等，這一切活動(dòng)都可以叫做談判。商務(wù)談判中要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就得做好周密的準(zhǔn)備工作，確定合理的談判方案，選擇適當(dāng)?shù)恼勁胁呗裕瑥亩谡勁兄刑幱谥鲃?dòng)地位，使各種矛盾與沖突大多化解在有準(zhǔn)備之中，進(jìn)而獲得“雙贏”的結(jié)局。

項(xiàng)目介紹

在本課題中，學(xué)生將研究幾種方法來說服商業(yè)大鱷，應(yīng)對(duì)談判中可能出現(xiàn)的各類情況。學(xué)生將根據(jù)不同的談判對(duì)象與談判場(chǎng)景，讓“談判的藝術(shù)”和科學(xué)相結(jié)合，設(shè)計(jì)一款實(shí)用的商務(wù)談判機(jī)器人。

適合人群

初中生、高中生

對(duì)商科、談判、機(jī)器學(xué)習(xí)感興趣，希望跟隨名校導(dǎo)師進(jìn)行深度科研項(xiàng)目，選擇相關(guān)領(lǐng)域作為未來學(xué)術(shù)研究或就業(yè)方向的學(xué)生。

導(dǎo)師介紹

Seth Freeman 教授

哥倫比亞大學(xué)

紐約大學(xué)

Seth Freeman導(dǎo)師現(xiàn)任哥倫比亞大學(xué)國(guó)際與公共事務(wù)學(xué)院教授、紐約大學(xué)史登商學(xué)院管理與組織原理方向教授，擁有賓夕法尼亞大學(xué)博士學(xué)位。

Seth Freeman導(dǎo)師在談判與沖突管理方面有超過20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾在達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇、中山大學(xué)和北京大學(xué)EMBA項(xiàng)目承擔(dān)教學(xué)或?qū)W術(shù)交流?作，并為KMPG、百事集團(tuán)等世界500強(qiáng)公司提供咨詢和培訓(xùn)。

任職學(xué)校 University

哥倫比亞大學(xué)（Columbia University）創(chuàng)立于1754年，是一所位于美國(guó)紐約曼哈頓的世界著名私立研究型大學(xué)，為美國(guó)大學(xué)協(xié)會(huì)的十四所創(chuàng)始院校之一，常春藤盟校之一。哥大在2020年 U.S. News 美國(guó)大學(xué)排名第三。

項(xiàng)目大綱 

談判機(jī)器人交互設(shè)計(jì)介紹（Chatbot）與談判準(zhǔn)備：主題、目的與權(quán)衡抉擇 

將用戶需求、任務(wù)設(shè)計(jì)、情景調(diào)查與談判決策結(jié)合：構(gòu)建信任，把控談判節(jié)奏 

初步完成談判機(jī)器人的視覺設(shè)計(jì)與原型設(shè)計(jì)，加深談判技巧：應(yīng)對(duì)和取勝——談判技巧，談判心理

交互界面評(píng)估與沖突管理 - 化解談判沖突

談判演習(xí)，將演戲邏輯與內(nèi)容運(yùn)用于原型設(shè)計(jì)，進(jìn)行評(píng)估結(jié)果討論與反饋

項(xiàng)目回顧和成果展示

論文輔導(dǎo)

時(shí)間安排與收獲 

44課時(shí)集中授課（3周在線小組科研+1周論文輔導(dǎo)） 

學(xué)術(shù)報(bào)告 

主導(dǎo)師Reference Letter EI/CPCI/Scopus或同等級(jí)別索引國(guó)際會(huì)議摘要投遞與收錄（可用于申請(qǐng)） 

結(jié)業(yè)證書 

成績(jī)單