管理學(xué)課題： 企業(yè)治理中的高效商務(wù)溝通策略 基于價(jià)值創(chuàng)造、折中法則等談判理論的實(shí)戰(zhàn)及研究

專業(yè)：商業(yè),管理學(xué)

項(xiàng)目類型：國外小組科研

開始時(shí)間：2024年09月28日

是否可加論文：是

項(xiàng)目周期：7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周不限時(shí)論文指導(dǎo)學(xué)習(xí)

語言：英文

有無剩余名額：名額充足

建議學(xué)生年級(jí)：大學(xué)生 高中生

是否必需面試：否

適合專業(yè)：管理學(xué)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新國際關(guān)系市場營銷商業(yè)談判國際貿(mào)易社會(huì)心理學(xué)商業(yè)項(xiàng)目管理經(jīng)濟(jì)行為學(xué)組織行為學(xué)商業(yè)決策

地點(diǎn)：無

建議選修：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)計(jì)劃書寫作

建議具備的基礎(chǔ)：希望修讀商業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)、公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力管理和MBA等商科專業(yè)的學(xué)生

產(chǎn)出：7周在線小組科研學(xué)習(xí)+5周不限時(shí)論文指導(dǎo)學(xué)習(xí) 共125課時(shí) 項(xiàng)目報(bào)告 優(yōu)秀學(xué)員獲主導(dǎo)師Reference Letter EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級(jí)別索引國際會(huì)議全文投遞與發(fā)表指導(dǎo)（可用于申請(qǐng)） 結(jié)業(yè)證書 成績單

項(xiàng)目背景：在當(dāng)下的社會(huì)生活中，無論人類愿意與否，每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體都是一名談判者。談判是我們生活中無法避免的現(xiàn)實(shí):要和客戶商量業(yè)務(wù)，要和同事溝通項(xiàng)目，要和小販討價(jià)還價(jià)，要和家人商定度假目的地……因此有人總結(jié)說：世界就是一張談判桌，只要你生活在這個(gè)世界上，你就免不了談判。而評(píng)價(jià)一場談判是否成功，不是看其中一方是否取得壓倒性的勝利，而是談判雙方是否能通過談判使雙方的利益最大化，是否能達(dá)到雙贏。商務(wù)談判活動(dòng)中，成功與否極大程度上取決于談判技巧與能力。一名卓越的談判高手，怎樣做到在談判桌前胸有成竹，知彼知己，運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)中求變？這些問題的答案，將在項(xiàng)目中一一得到解答。項(xiàng)目將在來自美國名校導(dǎo)師兼行業(yè)專家的指導(dǎo)下進(jìn)行，旨在幫助學(xué)生全面培養(yǎng)商業(yè)談判的能力，為未來的升學(xué)和求職奠定良好的基礎(chǔ)。 In our social life, every independent individual is a negotiator, whether human beings are willing or not. Negotiation exists when discussing business with clients, communicating with colleagues, bargaining, etc. Evaluating the success of negotiation does not depend on the overwhelming victory of one side, but rather on whether the parties can maximize their interests through negotiations and achieve a win-win situation. Success in business negotiations depends greatly on negotiation skills and competencies. The project will help students fully develop their business communication and negotiation skills and lay a good foundation for future career development.

項(xiàng)目介紹：對(duì)于企業(yè)組織，不論是采購業(yè)務(wù)、市場開發(fā)，還是招聘選拔、績效面談等，都離不開商務(wù)談判。雖然談判的目標(biāo)不同，但是都需要談判策略的有效運(yùn)用。管理者想要贏得主動(dòng)權(quán)并有效實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，精湛的談判技巧尤為重要。該項(xiàng)目內(nèi)容主要包括商業(yè)談判技巧和實(shí)戰(zhàn)模擬分析，旨在通過實(shí)際的企業(yè)談判模擬分析和專業(yè)的理論研究，為學(xué)生提供系統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易談判邏輯和話術(shù)。同時(shí)提供實(shí)戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，學(xué)生將掌握如何為一場談判做準(zhǔn)備，判斷雙方利益平衡點(diǎn)，在談判中提升話語說服力，最終能夠熟練運(yùn)用談判技巧提升談判勝率。學(xué)生將在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)自選主題，提交項(xiàng)目報(bào)告，進(jìn)行成果展示。
The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation, negotiating, and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games, training, group discussions, and creative tasks.

項(xiàng)目大綱：基于利益的談判 Interest-Based Bargaining 核心商業(yè)談判核心技巧 The Most Important Negotiation Skill - Distributive Bargaining 財(cái)富創(chuàng)造及互惠 Creating and Claiming Wealth 模擬及談判結(jié)果&過程復(fù)盤 Simulation and Measures of Success 項(xiàng)目回顧與成果展示 Program Review and Presentation 論文輔導(dǎo) Project Deliverables Tutoring